下午有個創(chuàng)業(yè)者問:怎么看e袋洗 的錢途?
是啊,e袋洗有沒有錢途呢?東哥用過,服務(wù)體驗(yàn)很好,價格也非常實(shí)惠,要顛覆掉傳統(tǒng)干洗店的節(jié)奏。所以類似的商業(yè)模式,在不同城市復(fù)制一定是可行的。
東哥今天寫這篇文章的重點(diǎn)不在于分析e袋洗商業(yè)模式的價值,既然有朋友問,那一定是想復(fù)制,希望有風(fēng)險機(jī)構(gòu)人來投資,而并不只是說做這個生意能夠直接賺多少錢。其實(shí)東哥想告誡大家的是,創(chuàng)業(yè)者們不要傻逼的跟著風(fēng)險投資熱門去創(chuàng)業(yè),你們絕大多數(shù)人都會成為炮灰!
團(tuán)購熱了,然后美團(tuán)丶拉手之外,窩窩丶24券誕生了6000多家團(tuán)購。最后的大贏家是美團(tuán),其它家基本掛了,或者等著被掛了。
打車應(yīng)用熱門了,然后除了快的丶滴滴打車之外,還有黃蜂丶搖搖等等十幾家打車應(yīng)用起來了??斓暮偷蔚未蜍囀勤A家,其它家基本掛了。
手環(huán)熱了,然后全國各地上百家手環(huán)公司在做了!小米手環(huán)起來后,其它家基本全掛了。
空氣凈化器熱了,然后全國各地上百家傳統(tǒng)的,或者創(chuàng)業(yè)者都去做空氣凈化器了。
校園p2p火了,然后除了分期樂,趣分期之外,有十幾家做類似的p2p產(chǎn)品。
雕爺做了個美甲o(hù)2o火了,然后全國有十幾家做類似美甲o(hù)2o的。
這里面有兩個傻逼,一個是vc傻逼,基本沒自己的分析判斷能力,啥熱門投啥行業(yè),說白了自己沒有判斷力。一個是創(chuàng)業(yè)者傻逼,什么項目容易獲得融資,做什么項目。并沒有認(rèn)真考慮過自己是否擅長,是否有足夠資源。當(dāng)然談創(chuàng)業(yè)者是否對該項目喜歡愛好,那更沒可能了。這充分暴露了目前創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資者的浮躁和投機(jī)性。每個人都希望成為弗吉尼亞的淘金者,一夜爆富!
熱門的行業(yè),為什么不能做?
為什么熱門的行業(yè),怎么就不能作為創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。既然有前者印證了商業(yè)模式,而且也有風(fēng)險投資認(rèn)同,創(chuàng)業(yè)者怎么就不能模仿學(xué)習(xí)呢。這樣的模仿方式,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險不是更低嗎!東哥,怎么說就不行了呢?
首先風(fēng)險資本介入較多的行業(yè),一定會人力成本很高。比如之前的b2c總監(jiān)人才,動輒百萬年薪,還有團(tuán)購,也曾經(jīng)瘋狂挖過人才。后來的創(chuàng)業(yè)者,你有這個資本去找人才嗎?沒有專業(yè)人才,你又憑什么后來者居上呢?
其次風(fēng)險資本進(jìn)入的行業(yè),市場費(fèi)用很高。最近三年互聯(lián)網(wǎng)的營銷廣告費(fèi)用增長了數(shù)倍,一個下單的新客獲取成本,動輒兩三百都非常正常。這與2010年前后團(tuán)購和b2c投資熱有直接關(guān)系,導(dǎo)航者關(guān)鍵詞從之前一年兩三百萬,一下子飆升到兩三千萬。風(fēng)險投資投給電商的錢,一大部分都給了百度奇虎騰訊了。
第三是遭遇沒有節(jié)操的價格戰(zhàn)。無論人力成本和市場費(fèi)用高昂,這些都可以通過自己摸索學(xué)習(xí)或者用一些比較土的營銷手段,可以規(guī)避掉。
市場領(lǐng)先者以及風(fēng)險投資方,實(shí)際上也非常害怕后續(xù)有無數(shù)的跟隨者,所以它們會經(jīng)常采取的策略,融一大筆錢,開始補(bǔ)貼市場。先發(fā)制人,迅速占領(lǐng)市場,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩開競爭對手。而普通創(chuàng)業(yè)者,即使有一些天使投資的跟隨創(chuàng)業(yè)者,是不具備實(shí)力大范圍的跟隨補(bǔ)貼市場用戶的。只要這些市場補(bǔ)貼不能跟隨,基本上用不了一兩個月,你就會掛掉。大部分用戶會是價格敏感性的,一兩個月足以改變用戶習(xí)慣。不是你自己會放棄,而是你背后的投資人和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊也會自覺放棄,更不會有新投資人會去投馬太效應(yīng)非常明顯領(lǐng)域。
創(chuàng)業(yè)者遭遇惡性價格戰(zhàn)的比較典型案例,快的打車和滴滴打車的打車補(bǔ)貼,餓了么和美團(tuán)網(wǎng)補(bǔ)貼外賣市場,結(jié)局是神仙打架,凡人遭殃。創(chuàng)業(yè)者遭遇的另外價格戰(zhàn)黑天鵝事件就是遭遇巨頭布局的智能硬件,小米近乎成本價售賣小米移動電源和小米手環(huán),還有接下來的低價出售空氣凈化器,對這些領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者都不是什么好消息。創(chuàng)業(yè)者可以很有信心的說,自己的產(chǎn)品做的更好,絕對不是什么廉價品,但投資人可未必有這個信心。
最后東哥要提醒創(chuàng)業(yè)者是,融資就不代表成功,也不代表你有多少財富。風(fēng)險投資人給你錢,是開創(chuàng)一項能夠持續(xù)的事業(yè),而不是給你享受生活的。成功,一定是最后在一個細(xì)分領(lǐng)域里笑到最后的,你能保證自己笑到最后嗎?如果沒有七八成把握,東哥建議就不要瞎跟隨了。
少一些投機(jī)取巧,還是做自己擅長的項目,也許它并沒有那么光鮮熱鬧!只要項目本身為用戶創(chuàng)造價值,厚積薄發(fā),總有一天會取得更大的成功。
【關(guān)于東哥】
李成東,電商天使投資人,前派代丶騰訊丶京東電商戰(zhàn)略分析師
四個微信群群主
1)[TOP電商CEO群] 聚合了50多位中國垂直細(xì)分領(lǐng)域的電商CEO
2)[TOP電商戰(zhàn)略組] 聚合了包括JBAT在內(nèi)的,國內(nèi)前十名電商戰(zhàn)略高管
3)[TOP電商傳統(tǒng)零售高管群] 聚合國內(nèi)前十的百貨零售的電商高管
4)[東哥TMT創(chuàng)業(yè)營] 聚合了十幾位電商路上的創(chuàng)業(yè)者,有起步的,有已經(jīng)融資兩三輪的
【怎么聯(lián)系東哥?】
術(shù)業(yè)有專攻,有人做劉備意志堅定知人待士賞罰分明籠絡(luò)團(tuán)隊,有人是張飛關(guān)羽趙子龍統(tǒng)領(lǐng)三軍沖鋒陷陣斬殺敵將,東哥致力于做個諸葛亮在背后出謀劃策,提供資源支持!
優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者,打算創(chuàng)業(yè)的,以及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的!
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