創(chuàng)業(yè)初期實際上是時間是非常關鍵的價值,如果過重的去注重資源,會浪費這些時間,為創(chuàng)業(yè)初期帶來風險。
董駿:創(chuàng)業(yè)別看重與倚賴“資源”
在我們這代人成長的時候,或多或少都會基于某種資源的土壤,不管是從幼兒園還是上學,甚至是人生的大事都會或多或少有一些走后門或者找關系的影子。為什么會有這樣的問題呢?那是因為信息的不對稱,因為信息的不對稱,所以你如果沒有切身的把自己砸進去的話,你沒有辦法去獲得一些做關鍵判斷的信息和數(shù)據(jù)。
而這個時代,最重要的特點就是基于信息的高度共享而產(chǎn)生的去中心化。
但是在我們創(chuàng)業(yè)的時候,還是經(jīng)常會出于對上述資源的慣性,而沒有特別注意(去中心化這一點),其實依賴于資源已經(jīng)是一個很重要的問題。
積木盒子在初期創(chuàng)業(yè)的時候,除了幾個可以熬夜的兄弟以外,要什么沒什么,當時一個高大上的金融機構看中了我們,給出了非常好的條件,于是我花了幾個星期非常寶貴的時間,與這個金融機構溝通合作的細節(jié),希望可以能夠基于這些資源一炮而紅,在行業(yè)里面,不管是從項目還是客戶層面,都可以能夠脫穎而出。
但是最后我發(fā)現(xiàn),如果想要在傳統(tǒng)機構溫暖的土壤上長出堅韌的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的小苗是根本不可能的事情。
第一、文化不相融。
第二、如果基于一定的資源,即有的資源會變成瓶頸,其實會限制創(chuàng)業(yè)團體的成長和夢想。
第三、我要說的就是,其實創(chuàng)業(yè)除了自己的團隊之外,根本不需要其他什么很大的資源,因為創(chuàng)業(yè)一定是要把自己逼上絕路,然后絕處重生的。
困難實際上是一劑非常難得的營養(yǎng),而輸液其實是很常見的毒藥。創(chuàng)業(yè)初期實際上是時間是非常關鍵的價值,如果過重的去注重資源,會浪費這些時間,為創(chuàng)業(yè)初期帶來風險。
耿樂:競爭對手教我的那些事
1.積極公布你的融資情況
由于我們沒有公布公布融資信息,我們的競爭對手得以搶先一步,所有的聚焦點、所有的媒體報道都投向我們的競爭對手。這個時候我覺得我錯了,我沒有第一次引爆媒體的焦點,所以有一段很長的時間都很被動。所有的投資人或者媒體采訪我的時候都會問到,那誰是不是比你們做的好,因為他先比你先拿到錢,其實實際上是我們先拿到錢,只是我們的沒有對外公布,所以我想,有的時候我們大家真的應該積極的去公布你的融資,或者讓這個圈子來看到你是最大的。
2.降維看產(chǎn)品和升維看對手
曾經(jīng)有一段時間我們也經(jīng)常在網(wǎng)上回應競爭對手的攻擊,做一些口水戰(zhàn),或者是爭吵,但是后來證明,那件事情可能也是錯的。關于這一點,有兩個人指點了我。
一位是我們的A輪的投資人,清流資本的王夢秋。她說,只有行業(yè)老二、老三去消費老大的,他們就是要罵你,等你回應,你要回應的話,你就輸了,哪有老大消費老二和老三的。
一位便是雷軍。他說我推薦你看一本書,叫《三體》,里面講到降維和升維,有的時候做產(chǎn)品可能需要降維,但是跟競爭對手競爭你可能需要升維,你要跳出那個圈子,站在另一個更高的維度來看你的競爭對手,來看這個領域,你就贏了,你就知道怎么去針對他們了,所以現(xiàn)在競爭對手在攻擊我們,在罵我們的時候,我們基本上是不會回應的。
3.產(chǎn)品是1,營銷是0
我們很多的競爭對手,他們可能做的沒有我們好,他們在各種各樣的辦法去做營銷,拍各種的電影、拍的各種的微短劇,效果很好,主要面向的是腐女人群。我曾想要不要也這么做。但是通過很多的數(shù)據(jù)的分析,我們發(fā)現(xiàn)這么做其實是無效的,因為我們的用戶大部分都是好基友,而那些腐女不是我們的用戶。同時我的團隊告訴我,如果一個團隊,更多的同事都去拍視頻了,那么這個創(chuàng)業(yè)團隊會非常的浮躁,大家沒有心情認認真真的做產(chǎn)品,因此我們沒有那么去做。實踐證明,半年下來,我們的用戶增長速度遠遠高于競爭對手的增長速度。所以我特別想告訴大家,在初期如果產(chǎn)品沒有做好的時候,營銷要注意,因為所有的營銷都是零,而產(chǎn)品才是一。
4.學會和媒體打交道
我們產(chǎn)品新上線的時候,我們發(fā)現(xiàn),很多科技媒體報道的都是我們競爭對手,我們有很多次尋求媒體的報道但是都被拒絕了,我覺得特別對不起我的團隊。所以那天我就帶著我們的產(chǎn)品經(jīng)理到那家媒體去踢館,非常的生氣,就跟他們吵了起來,后來我才明白一個道理,這么做也是不對的。因為媒體其實就是這個工具,你如何使用這個工具,就看使用的這個人。
雷鳴:低調(diào)!不要過分叫囂顛覆
在2014年7月20日的時候,我們舉行了自己的第一個發(fā)布會,那個時候我們發(fā)布了自己一系列的科技產(chǎn)品,也被很多的媒體報道,一時間我們覺得成功就在眼前了,各種各樣的大佬都發(fā)微博,或者通過各種方式關注我們所做的這些事情。但是呢,我們在第三季度,用了三個月的時間,我們就從一個行業(yè)明星迅速的,不知道為什么變成了行業(yè)騙子。
后來我想到,可能是我在報道的過程當中,我過于自信地跟大家說:我們是行業(yè)的顛覆者。我們說我們要顛覆這個,我們要顛覆那個,你們過去做的事情都是不對的,我們有多強的、多強。這個時候的話,我相信在座的很多的創(chuàng)業(yè)者都是希望能夠進入到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),并且把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進入到一個互聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)的這樣的一個希望顛覆的人,但是我希望通過我們的經(jīng)驗教訓告訴大家,不要過分地去對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)說你將是他的顛覆者。
我給大家一個科技創(chuàng)業(yè)者,如何融入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的這樣一個教訓:
第一,不要輕易以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)顛覆者自居,他們有他們的自尊心。
第二,我們需要找到,并劃清科學技術與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間的間隔與他們的界線,有什么東西是科技完全做不到的,有什么東西是你能夠用科技幫他們提升的,凱撒的歸凱撒,上帝的要為上帝,不要去碰他們的蛋糕。
第三,從融入到幫助,從改變到顛覆,要一點一點的來。不要著急,不要為那些媒體上過度渲染的一些報道去催眠了自己,所謂顛覆者,所謂怎么樣,一開始不要這么高調(diào)的說,你給VC私下里說一說就好,不要進入到那些傳統(tǒng)的、保守者的耳朵里。
李天放:不要被那些“虛榮數(shù)據(jù)”牽著鼻子走
為什么這么多人會用基本數(shù)據(jù)來代表自己的成果呢?我覺得這可能是一種很自然的事情,因為媒體也喜歡這種大的數(shù)據(jù),投資人也喜歡這種大的數(shù)字,團隊也喜歡這種大的數(shù)據(jù),那我覺得其實是非常危險的,當你把你這個數(shù)字放在后臺,你的團隊看到了這個數(shù)字,他們就會往這個數(shù)字去努力,大家做的產(chǎn)品設計、推廣、策略所有的事情全都會圍繞著這個數(shù)字。所以當一個團隊的CEO在看著什么,這個團隊就會往這個地方去努力,但如果你看錯地方的話,這個其實是一個非常悲慘的事情。
其實除了多少用戶之外,其實片面追求數(shù)據(jù)這個問題我們犯過很多次。比如團隊大小,比如你們?nèi)谫Y到第幾輪了?你們?nèi)诙嗌馘X?你們的估值是多高?
不管是說你的基本數(shù)據(jù),還是你的團隊的大小,還是你的融資的估值,其實這都不是最真實的目標,那為什么很多、很多的聰明的人會看著這些目標往前走呢?我覺得其實是因為,創(chuàng)業(yè)其實是很孤獨的,它其實很難,它讓你自己充滿了懷疑和對自己的不認可。虛榮數(shù)據(jù)其實是一種對自己的保護,給自己安全感的東西,因為它可能是很美好的。
所以說我覺得越聰明的人越會自己騙自己,但我真的覺得這是很危險的一件事情。唯一可以讓我們脫離虛榮數(shù)據(jù)的干擾的辦法,其實就是非常非常誠實的面對自己,然后跟自己和自己的創(chuàng)業(yè)伙伴,和自己的團隊去講我們真正想要什么,然后不停地去反思、不停地去想說,我們現(xiàn)在追隨的這個目標是不是我們真正想要的目標。我覺得創(chuàng)業(yè)失敗并不可怕,其實最可怕的一件事情是說,你成功的達成了一個目標,然后你發(fā)現(xiàn)這個目標其實不是你自己想要的。
溫成輝:創(chuàng)業(yè)千萬不要低調(diào)
我們看一下低調(diào)有什么苦呢?
第一,沒人來面試
基本上百分之百的人都不知道你的時候,你招聘是非常難的。很多公司很聰明,它在很早的時候去做媒體報道,去宣傳自己的個人品牌,這樣的他招聘會非???,在人才積累的速度快的時候,你很難打敗他的先發(fā)優(yōu)勢,所以低調(diào)的話,就不會有人來面試了。
第二,沒人來投資
我們?nèi)ヒ娡顿Y人,然后跟他說我們是90后里面做的比較好的。他說90后做的比較好的,那你比馬佳佳如何?我說,我當然做的比較好啊。他問了我一個我到現(xiàn)在都無解的問題,為什么馬佳佳比你更有名呢?這是非常無語的一個情況。不過不可否認,低調(diào)對于談投資的確是一個比較不好的事情,它會讓你在投資人的心目中打折扣,因為人都是想見到名人的,這是一個我比較大的啟示。
第三,產(chǎn)品沒人氣
不會有人氣有什么問題呢?你就沒那么快發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品靠不靠譜。舉一個例子,某社交產(chǎn)品說50天估值1個億美金,大家覺得這個產(chǎn)品這么屌,50天一個億美金,趕緊去下,看著不靠譜。然后當那個創(chuàng)始人接二連三聽到別人說他產(chǎn)品不靠譜的時候,他馬上掉頭,決定換方向,這樣意味著什么呢?他只花了三四天就意識到自己產(chǎn)品不行。如果我們很低調(diào)的推廣,做了三個月有幾萬用戶,你這個時候發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品不對,晚了。
第四,數(shù)據(jù)沒人信
這個行業(yè)的現(xiàn)在有一個特色,現(xiàn)在所有的人,出去講數(shù)據(jù),你不乘以3,就被人除以3,這是非常慘淡的一個事情,所以你一定要高調(diào)的告訴人家我的數(shù)據(jù)是真的,上央視去曝光。不要去造假,但是你要高調(diào)告訴別人你的真的。
第五,團隊沒士氣
低調(diào)的時候,有個設計師跟我說,他說城輝我想離職了,我說為什么?他說我的設計師朋友都不知道這款產(chǎn)品。什么意思呢?如果你在圈內(nèi)沒有名氣的話,工程師也好、設計師也好,他會覺得我們的產(chǎn)品并不是太多人用,因為朋友對他的影響是最大的。所以適當?shù)脑谌?nèi)做曝光,對于招聘是非常重要的,對于穩(wěn)定士氣也很重要。
第六,推廣不給力
你去找一個應用商店跟他談,他說我這個應用沒聽過,就不推薦了,然后媒體報道只會報道誰?報道米粉哥、報道肉夾饃哥,都是報道這些90后,當他們強占了你最有優(yōu)勢的年輕,這個關鍵詞的時候,你還剩下什么對吧。我1993年做到今天多不容易,但是當我的年輕被別人霸占這個關鍵詞的時候,我就搞不過別人,我實際成績做的比他好,沒用啊,媒體都奔著米粉去,大部分愛吃米粉。
汪偉:過度自信是我犯的錯
2013年7月份天使投資人王利杰找了我,說老汪我想投你一點錢,繼續(xù)來做智能手表。從他投我開始做這個產(chǎn)品,吸引了無數(shù)的風投機構來追我,公司的估值也從兩千萬一路飆升。那時候身價暴漲,整個人就變成另外一種狀態(tài)了,每天都四五家投資機構約見。但我確實在這個投資上犯了一個特別大的錯誤,我們簽了一個協(xié)議。最后的結局是,這個投資到現(xiàn)在都沒到位,所以老汪我可能是去年智能硬件創(chuàng)業(yè)最苦逼的一個,我們一共投入了兩千多萬人民幣,自己投的,然后燒掉了天使投資人的錢,從去年的春節(jié)就開始斷糧了,一直到今年的9月份,我們曾經(jīng)有4個月沒有發(fā)工資,我也不知道我到底錯在什么地方了,我確實想做一款牛逼的產(chǎn)品。
再說這款手表,我想挑戰(zhàn)這個世界上還沒有出現(xiàn)的產(chǎn)品,彎曲的、超低功耗、還能Touch的、跑安卓系統(tǒng),這樣一款智能手表,所以就做了一些設計圖,被我的好朋友王峰放出去了,結果在微信上,大家也知道那個故事,我被逼了兩個月的時間要做出這款產(chǎn)品。但是現(xiàn)在看起來,所有的原因都是因為我過度自信了,我認為我過去賺過錢,我也做過一些我認為還算不錯的產(chǎn)品,我應該能做更牛逼的產(chǎn)品,其實我找到了富士康,這款產(chǎn)品還是沒能如我們所愿及時發(fā)出去,在座有沒有還沒拿到我們手表的朋友,先說一下吧,我們的二代產(chǎn)品還可以,我現(xiàn)在手上戴著,我一定給你們換新的產(chǎn)品,而且要用不長的計劃。
其實算不算錯呢,我4個月沒發(fā)工資,堅持到現(xiàn)在,終于有了一個還不錯的投資機構,給了我一點錢讓我能繼續(xù)我的夢想。
余建軍:別讓“我有”局限你
2006年,我做了街景地圖,有的年紀比較大的,還可能知道,就是城市吧,后來賣給了百度。城市吧出來以后,它因為并板(音)比較長,我之后就在想能不能往垂直了做,把街景跟房產(chǎn)結合起來,做了看房的平臺,就是一年多時間,因為這個商業(yè)模式走的是安居客的模式,后來我們直接關掉了。后來我又在這個城市吧的基礎上,跟虛擬世界結合起來,又做了一個產(chǎn)品,前面幾個項目是用我自己原來賺到的錢,幾千萬投進去了,后來第三個項目,那里世界這個項目是拿了風投的一筆錢,大概兩千萬人民幣的天使,然后這個做了兩年。所以前前后后總共是三個項目,6年的時間,相當于從2006年到2012年這個時間,所有的時間、所有的精力全花進去。
然后突然意識到確實我是個笨蛋,因為什么呢?我一直活在我自己的世界里面,因為我從學校里面創(chuàng)業(yè)、畢業(yè),一直在做全景這個領域,是很細分的這個領域,我一直想的就是說,我在這方面很有優(yōu)勢、我有很多的技術積累、我有很多的資源,所以我的創(chuàng)業(yè)思考的幾點就是我有什么,我一定要把這個東西跟大眾的需求去結合,一直在通過這種方式來找,我覺得有很多2B的公司創(chuàng)業(yè)或者往2C轉的話,可能多少會碰到這個問題。
大家都是在走一個怪圈,就是說當局者迷吧,優(yōu)先考慮的出發(fā)點是我有什么,我有什么優(yōu)勢,而不是考慮用戶的需求,所以方向錯了,其他的都是白搭。方向對了以后呢,實際上資源都朝你聚集,而不是一個人很累的在拖著整個公司往前走。
我反思兩點。
第一個關于“我有什么”和“用戶更需要什么”。我們創(chuàng)業(yè)者應該怎樣去找未來五年未被滿足的剛需,就是雷軍的那句話,風口,去找那個風口,一切從剛需出發(fā)。
第二個就是說怎么樣形成對需求的判斷的這種尺度。我們在這半年的時間,就反復揣摩需求的三個要素,我們叫強度、廣度和頻度。第一個強度說的是,任何一個需求,你自己看來都是覺得非常偉大的一個事情,但是你如果跳到一個普通的受眾來看,這是他的剛需嗎?還是一個非剛需,還是可有可無的。第二個就是說這是一個小眾的需求還是大眾的需求。第三個它是一個高頻還是低頻,通常來說,高頻的人容易成為平臺,而低頻的可能要高UP值才有可能活的下來。
俞志晨:要敢于相信你的直覺
我認為,創(chuàng)業(yè)者本身有一種天性,那就是說對自身產(chǎn)品的直覺,我覺得這種直覺是跟女性的第六感是類似的。講一下我們之前在創(chuàng)業(yè)發(fā)生的一件事情,在2012年早期的時候,我們的產(chǎn)品剛上線,因為是第一款中文的語音助手產(chǎn)品,所以整個行業(yè)對語音助手是什么東西,不知道是什么東西,而且當時的語音助手也是由我們創(chuàng)造發(fā)明的,所以問題就來了,當時我們有一位早期的投資人,就很迷惑地說,語音助手到底是什么,他不懂,然后多次強烈建議我們換一個名字。他的理由很簡單就一個,他去營業(yè)廳問了一圈用戶,沒有一個人聽過什么叫語音助手,團隊當然不同意,因為我們認為,語音交互順應了人的天性,它代表了未來,它是有革命性的,所以當時我們團隊有一種直覺,就是說語音助手一定會被越來越多的人,至少是中國人,接受,它代表是人機交互未來的一個大趨勢。
最終因為這件事情我們內(nèi)部爭論了好幾次,最后我覺得這件事情實在是太煩了,一不小心妥協(xié)了一步,妥協(xié)一步后,結果就很明顯,市場上渠道用戶對我們產(chǎn)品的認知就已經(jīng)開始分裂,他讓我們做了兩款產(chǎn)品,不僅僅是如此,還有我們自己,包括我們對自身產(chǎn)品的定位也發(fā)生了混亂,這件事情是說,還好我們反應比較快,最后我們花了兩個月的時間恢復回來。
其實從后面的結果來看,同類的產(chǎn)品基本上都是沿用了語音助手這個名字,當然今天這種產(chǎn)品很多了,各種各樣的產(chǎn)品,這也是證明是說,我們當初的一個判斷是對的,類似情況呢,其實當時我們也問過很多創(chuàng)業(yè)的朋友,也都發(fā)生過類似這樣的事情,我堅信一款偉大的產(chǎn)品,一定是融入了創(chuàng)始人的情感和靈魂,那么正因為這種靈魂,才使得創(chuàng)始人能夠和產(chǎn)品之間心有靈犀,引起用戶的共鳴,也就是說,創(chuàng)始人對自身的產(chǎn)品有一種直覺,你要堅持它。